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獵豹移動與台灣新創的國際化高峰交流:關於國際化的美麗、陷阱和未來展望。

April 8, 2016|台灣紫牛創業協會

3/28在Appworks舉行了一場新創事業國際化拓展的高峰交流。請到了獵豹移動共同創辦人暨資深副總裁肖洁與大家分享獵豹如何從一家面臨營收遽跌,淘汰危機的老公司,成功轉型移動互聯網公司,邁向國際化之路。

另外也邀請到了獵豹移動投資部經理Andy Cheng和台灣雪豹科技海外商務經理Bruce Lee,來分享他們在獵豹國際化路上如何扮演推手的角色。

第三個部分更請到EZtable,Tagtoo,urAD,CHOCOLABS,KKDAY等已經將業務拓展到東南亞的新創團隊,分享他們東南亞的發展經驗,並與獵豹移動和台灣雪豹團隊做經驗交流。

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獵豹移動Cheetah Mobile的國際化之路

做為全球最大的Android工具開發商,獵豹移動在Google Play全球非遊戲類發行商排名中已經躍居第三,僅次於Google和Facebook,但不過6年前,獵豹還是一家面臨強勁競爭對手和營收不振的企業,肖洁憶起當初為何轉作Mobile和決定國際化,完全是形勢所逼,經歷了紅海競爭、合併、革自己的命,放棄PC市場,瞄準趨勢,轉型互聯網公司,填補中國企業出海缺口,踏上國際化之路。

肖洁將獵豹的成績總結為戰略三部曲,預測-破局點-All in。預測就是想方向,尋找破局點就是找關鍵,All in就是資源全投入。以獵豹移動的明星產品Clean Master為例,2012年因為行動裝置的崛起造成PC端產品市占下降,加上團隊發現清理工具類產品是Android市場上的空缺,便先進行小團隊偵查測試,不斷試錯。第二階段,找尋出極簡、具差異化和自增長的破局點,最後便是義無反顧的全部投入。當時,獵豹迅速投入200位工程師進行優化管理,把所有高層都拉進參與Clean Master的研發推廣。Note_4223

高峰論壇

獵豹移動投資部經理Andy表示,今年獵豹正值轉型期,將側重印度和東南亞市場的潛力,為了突破市場,團隊在印度進行了市場調研,發現這塊世界第二大經濟體的市場充滿機會,但也有很多待解決的問題,像是網路不普及、收費高、使用習慣尚未成熟等等。但近幾年Uber、Amazon大舉進入印度,也顯示這塊市場的可投資性,獵豹將透過沉淺部隊觀察、並挑選賽道。

以商務角度來說,負責菲律賓市場的商務經理Bruce表示,網路服務需要專注於網路產業鏈的合作,以Clean Master為例,包含手機商、運營商、零售商、App開發商和其他廠商的布局,涵蓋了整個產業結構,讓每一個環節都保證與用戶有接觸的機會,謹慎挑選能創造雙贏的合作廠商。例如工具型產品剛好符合手機廠商的需求,更可能因為這個APP的功能,將其手機的效能發揮到極致,這樣的合作例子,就更能加大合作綜效,並且產生突破性的成長、結構性的改變。

台灣新創東南亞發展概況

EZTable在2014年前進泰國和印尼,設立公司,在當地有5-6人的本地團隊,因為訂餐業務的特性,致力於本地化的經營。目前每個月可以達到3,000筆的訂單。

Tagtoo布局印度、泰國和馬來西亞,強調正向的循環,讓廣告的費用,轉換為收益的投資。主要和馬來西亞在地合作商,作技術串接,但面臨轉換率普遍低於1%的挑戰。

UrAD乘載2013到14年中國豐沛的廣告預算站穩步伐,前進新加坡、泰國、越南、馬來西亞,與當地代理商合作,強調技術的研發、鑽研和數據的分析,為其核心競爭力。

Chocolabs有豐富的APP製作經驗,以容易擴充和在地適配的戲劇聚合器APP為主軸進入新加坡和印度市場,與當地廠商以授權和拆潤的方式合作。

KKDay以旅程產品零件化的視角,看待他們的市場布局,香港、澳門、新加坡、馬來西亞是東南亞的布局重點。目標成為東南亞最大的「深度旅遊」網路平台。

台灣或原本市場的經營思維,往往不適用於另外的市場、人才難尋、市場與產品適配都是這些團隊在擴張時,直接衝擊企業的問題。肖洁聽完台灣新創團隊東南亞布局後表示,具備進軍國際的野心是值得鼓勵、也絕對是必要的,但國際化有時候有它美麗的陷阱存在,容易掉入過度美化的過程,新創團隊資源不足,更要克制無謂的擴張慾望,並審慎評估,如果單一市場無顯著增長,則要趕快去思考是否該收手,或是調整經營方針。

「獵豹的成功,帶動中國公司出海的一片浪潮,不僅證明了工具型產品是可行的,商業變現也都是現實可行的。但,獵豹要從幾十億美金的公司進步到幾百億。是已經過了一個產品天下通吃的階段,下個階段必須結合本地化用戶不同的需求,從Global走向Local。

公司在每一個階段都會經歷困難,現在看似高大尚已經很成功的獵豹移動,其實還是充滿著挑戰。而每個挑戰都考驗著創業者的決心和堅毅,掌握好的方法論,面對市場作出應變,即使每一步都經歷煎熬,也會找到答案,或一步一步接近答案。」肖洁在分享完獵豹一路走來的故事後,如此勉勵大家,也正好呼應了台灣新創團隊在東南亞的布局和近況。